mig · conversación estratégica
Taller · 3 horas · ExpoBuga
Marketing con IA
para la feria.
Atraer · Conversar · Registrar · Seguir · Medir. La IA no reemplaza la estrategia ni la conversación. Las acelera cuando ambas existen.
180 minutos Migdonio Dediego · @mig.soyyo ExpoBuga · Cámara de Comercio de Buga
La promesa del taller
Hoy no venimos a aprender 20 herramientas. Venimos a diseñar un sistema simple para convertir una feria en oportunidades reales.Salís con activos concretos, no con inspiración.
Diapositiva 3 · El problema no es la falta de IA
Los problemas frecuentes.
No hay objetivo claro
El mensaje es genérico
Todo gira alrededor del precio
No se hacen preguntas
Se capturan datos sin seguimiento
No se mide
La IA amplifica lo que exista. Si la oferta es confusa, produce confusión más rápido y con mejor ortografía.
Diapositiva 4 · La feria como sistema comercial
Antes, durante
y después.
AntesPreparar
Objetivo, cliente, mensaje, oferta y materiales.
→ CIMA
DuranteConversar y registrar
Diagnóstico, cierre de siguiente paso y captura.
→ MEGA
DespuésSeguir y medir
Secuencia de seguimiento, KPI y aprendizaje.
→ RITMO
Diapositiva 5 · Objetivo: ¿qué debe producir la feria?
"Que me conozcan"
no es un objetivo.
Una feria puede producir: ventas · contactos calificados · reuniones · distribuidores · alianzas · validación · recompra. "Que me conozcan" es una esperanza con pendón.
En esta feria quiero conseguir [qué] de parte de [quién] para lograr [objetivo] antes de [fecha].
ActividadCompletá la frase con tu caso real.
Prompt · Objetivo SMARTActúa como asesor comercial para un pequeño negocio colombiano.
Mi negocio es: [NEGOCIO].
Participaré en una feria empresarial.
Quiero lograr: [INTENCIÓN ACTUAL].
Convierte esta intención en un objetivo SMART, realista y medible. Propón un indicador principal, una meta y un plazo. No inventes cifras: cuando falte información, plantea tres opciones para que yo elija.
Diapositiva 6 · Elegir al cliente prioritario
No todo visitante
es cliente.
Cliente prioritario = problema relevante + capacidad de decisión + posibilidad de siguiente paso.
ActividadEscribí un cliente prioritario y uno secundario. Para cada uno: problema, señal de interés y siguiente paso posible.
Prompt · Priorizar clientesAyúdame a priorizar clientes para una feria.
Producto o servicio: [DESCRIPCIÓN].
Clientes que normalmente compran: [LISTA].
Ticket o rango de precio: [VALOR].
Define dos perfiles prioritarios. Para cada perfil indica: problema, qué pregunta podría hacer en el stand, objeción probable, señal de intención de compra y siguiente paso recomendado.
Diapositiva 7 · Propuesta de valor en una frase
Tu mensaje central,
en una frase.
Sin "calidad", "excelente servicio" ni "somos los mejores". El diccionario empresarial ya sufrió suficiente.
Ayudo a [cliente] que necesita [resolver un problema] a conseguir [resultado] mediante [solución o diferencia].
ActividadEscribí una versión y probala con otra persona: ¿se entiende qué ofrecés, para quién y para qué?
Prompt · Propuesta de valorActúa como estratega de oferta.
Negocio: [NEGOCIO]. Cliente prioritario: [CLIENTE].
Problema: [PROBLEMA]. Producto o servicio: [SOLUCIÓN].
Diferencia real: [DIFERENCIA].
Redacta cinco propuestas de valor de máximo 25 palabras. Usa lenguaje natural colombiano, evita adjetivos vacíos y no prometas resultados que no pueda demostrar.
Diapositiva 8 · Diseñar una oferta específica para feria
Una oferta que
invita a actuar.
Opciones: muestra · diagnóstico · reserva · paquete · demostración · cotización · pedido inicial. La oferta no siempre es descuento: puede reducir riesgo o acelerar la decisión.
Producto + motivo para actuar + siguiente paso claro.
ActividadDiseñá una oferta principal y una de entrada. Cada una con condición, vigencia y CTA.
Prompt · Oferta de feriaDiseña una oferta para feria empresarial.
Negocio: [NEGOCIO]. Producto o servicio principal: [OFERTA ACTUAL].
Cliente: [CLIENTE]. Precio o rango: [PRECIO]. Capacidad real de entrega: [CAPACIDAD].
Propón: 1) una oferta principal, 2) una oferta de entrada de bajo riesgo y 3) una alternativa sin descuento. Para cada una indica beneficio, condición, urgencia legítima y CTA.
Diapositiva 9 · El mensaje de 10 segundos
Lo que se entiende
en 10 segundos.
1Qué resolvés
El problema o resultado, sin rodeos.
2Para quién
A quién le sirve.
3Qué debe hacer
La acción concreta: escanear, preguntar, registrarse.
El stand no cuenta toda la historia de la empresa. Inicia una conversación.
ActividadRedactá un titular de máximo 12 palabras y un CTA de máximo 5.
Prompt · Titulares de standCrea 10 titulares para un stand de feria.
Negocio: [NEGOCIO]. Cliente: [CLIENTE].
Resultado principal: [RESULTADO]. Oferta de feria: [OFERTA].
Máximo 12 palabras por titular. Deben ser claros, concretos y comprensibles sin explicación. Evita clichés, signos innecesarios y promesas exageradas. Agrega un CTA de máximo 5 palabras para cada opción.
Diapositiva 10 · Auditoría rápida del stand
Cuatro preguntas
a tu stand.
¿Se entiende qué vendés?
¿Se entiende para quién es?
¿Se percibe un beneficio?
¿Existe una acción clara?
Separá decoración de comunicación. Una planta bonita no compensa un mensaje ilegible.
ActividadCalificá tu material actual de 1 a 5 en claridad, relevancia, prueba y acción.
Prompt · Auditar el standEvalúa el siguiente texto o descripción de mi stand: [PEGAR TEXTO O DESCRIBIR].
Cliente prioritario: [CLIENTE]. Oferta: [OFERTA].
Califica de 1 a 5: claridad, relevancia, diferenciación, credibilidad y CTA. Señala qué sobra, qué falta y propone una versión más simple. No cambies la esencia del negocio.
Diapositiva 11 · Pausa · 10 minutos
Pausa de 10 minutos.Volvemos para practicar conversaciones que no empiecen con "¿te puedo ayudar?".
Diapositiva 12 · La conversación consultiva
No presentes primero.
Preguntá primero.
ConectarExplorarEntenderPresentarAcordar siguiente paso
Versión corta de Sandler para feria: contrato previo breve, preguntas, dolor, decisión y siguiente paso. No una entrevista de 40 minutos.
Diapositiva 13 · Preguntas que abren conversación
Preguntas que
abren.
¿Qué fue lo que te llamó la atención?
¿Cómo resolvés esto actualmente?
¿Qué es lo más difícil de ese proceso?
¿Lo buscás para vos o para tu negocio?
¿Qué tendría que pasar para avanzar?
ActividadSeleccioná tres preguntas de apertura, dos de problema y una de siguiente paso.
Prompt · Banco de preguntasActúa como entrenador de venta consultiva.
Negocio: [NEGOCIO]. Cliente prioritario: [CLIENTE]. Producto o servicio: [OFERTA].
Crea 12 preguntas breves para una conversación de feria: 3 de apertura, 4 de situación/problema, 3 de impacto o prioridad y 2 para acordar un siguiente paso. Evita preguntas agresivas o demasiado formales.
Diapositiva 14 · Role-play con IA
La IA puede
simular clientes.
No para memorizar guiones, sino para practicar criterio. En parejas o con IA: 4 minutos de conversación + 2 de retroalimentación.
Prompt · Simulador de visitanteSimula ser un visitante de una feria empresarial en Colombia.
Tu perfil: [PERFIL]. Tu necesidad: [NECESIDAD]. Tu objeción principal: [OBJECIÓN].
No reveles toda la información al inicio. Responde de forma natural y breve. Yo seré el expositor y trataré de entender si hay una oportunidad. Al escribir "FIN", evalúa mis preguntas, escucha, claridad, presión comercial y cierre de siguiente paso. Dame una nota de 1 a 5 y tres mejoras concretas.
Diapositiva 15 · Objeciones sin pelear con el cliente
Objeción ≠ rechazo.
EscucharAclararValidarResponderConfirmar
Las frecuentes: "está caro", "déjame pensarlo", "ya tengo proveedor", "mandame información". El objetivo es entender qué hay detrás, no defenderse.
ActividadTomá una objeción frecuente y construí dos preguntas de aclaración antes de responder.
Prompt · Manejo de objecionesAyúdame a preparar objeciones para una feria.
Oferta: [OFERTA]. Cliente: [CLIENTE]. Objeciones que escucho: [LISTA].
Para cada objeción crea: 1) una respuesta empática, 2) dos preguntas de aclaración, 3) una respuesta basada en valor y 4) un siguiente paso sin presión. Mantén lenguaje natural y breve.
Diapositiva 16 · Cerrar un siguiente paso
No toda charla
termina en compra.
Sí debe terminar en una decisión: comprar, agendar, cotizar, probar, enviar información o cerrar la conversación. Un "te escribo" sin fecha ni propósito es una despedida con optimismo administrativo.
ActividadConvertí tres cierres vagos en acuerdos concretos con acción, responsable y fecha.
Prompt · Cierres concretosConvierte estos cierres vagos en siguientes pasos concretos: [PEGAR FRASES].
Para cada uno, redacta una frase natural que incluya acción, responsable y fecha o condición. No uses presión ni escasez falsa. Da dos opciones cuando sea útil.
Diapositiva 17 · Capturar datos útiles
Datos que sirven,
no números.
Nombre · negocio · teléfono · interés · necesidad · nivel de oportunidad · próximo paso · fecha. Capturar datos sin plan de seguimiento es coleccionar números con entusiasmo.
ActividadDefiní qué datos son indispensables y eliminá los que no vas a usar.
Prompt · Campos del formularioDiseña los campos mínimos de un formulario para captar prospectos en una feria.
Negocio: [NEGOCIO]. Objetivo: [OBJETIVO]. Tipo de cliente: [CLIENTE].
Necesito poder clasificar y hacer seguimiento. Propón máximo 8 campos, indica cuáles son obligatorios, el tipo de respuesta y para qué se usará cada dato. Incluye un texto breve de autorización de contacto, sin presentarlo como asesoría legal.
Diapositiva 18 · Clasificar oportunidades
Clasificá para
priorizar.
A · Interés claro
Necesidad e intención con próximo paso definido.
B · Interés posible
Necesita información, tiempo o decisión.
C · Curiosidad
Alianza o contacto sin intención inmediata.
ActividadClasificá cinco casos de ejemplo y justificá la decisión.
Prompt · Clasificar contactosClasifica estos contactos de feria en A, B o C.
Criterios: A = necesidad e intención claras con próximo paso; B = posible ajuste pero falta información, tiempo o decisión; C = baja intención comercial o relación distinta.
Contactos: [PEGAR DATOS].
Devuelve una tabla con clasificación, razón, mensaje sugerido y fecha recomendada de seguimiento.
Diapositiva 19 · El seguimiento empieza en la conversación
Acordá antes de
despedirte.
Qué se enviaráPor qué canalCuándoPara qué
El primer mensaje debe recordar el contexto. Nada de "Hola, somos una empresa líder..." como si el encuentro nunca hubiera ocurrido.
ActividadEscribí la frase con la que pedirás permiso y acordarás el seguimiento.
Prompt · Pedir autorizaciónRedacta tres formas naturales de pedir autorización para hacer seguimiento después de una feria.
Negocio: [NEGOCIO]. Tipo de siguiente paso: [COTIZACIÓN / LLAMADA / MUESTRA / VISITA].
Tono: cercano, profesional y directo. Cada versión debe tener máximo 35 palabras.
Diapositiva 20 · Secuencia de seguimiento
Cuatro mensajes,
sin perseguir.
1Mensaje 1
Contexto y reconocimiento.
2Mensaje 2
Valor o información prometida.
3Mensaje 3
Propuesta de siguiente paso.
4Mensaje 4
Cierre respetuoso si no responde.
ActividadRedactá el primer mensaje para un contacto real o simulado.
Prompt · Secuencia WhatsAppCrea una secuencia de seguimiento por WhatsApp después de una feria.
Negocio: [NEGOCIO]. Cliente: [CLIENTE]. Lo que conversamos: [CONTEXTO].
Interés: [INTERÉS]. Próximo paso acordado: [PASO].
Redacta 4 mensajes breves: mismo día, 24-48 horas, recordatorio y cierre respetuoso. No uses frases genéricas ni presión. Incluye una pregunta o CTA concreto por mensaje.
Diapositiva 21 · Contenido antes, durante y después
Contenido con
propósito.
AntesInvitar
Generar expectativa y convocar.
DuranteActivar
Demostrar, documentar y activar.
DespuésContinuar
Agradecer, mostrar resultados, seguir la conversación.
No hace falta publicar 18 historias sin propósito. Cada pieza lleva a una acción: visitar, escanear, preguntar, registrarse o agendar.
Prompt · Microplan de contenidoCrea un microplan de contenido para una feria empresarial.
Negocio: [NEGOCIO]. Fecha: [FECHA]. Oferta: [OFERTA]. Cliente: [CLIENTE].
Propón 2 contenidos antes, 3 durante y 2 después. Para cada uno indica objetivo, formato, idea visual, copy breve y CTA. Prioriza contenido fácil de producir con celular.
Diapositiva 22 · KPI: medir lo que pasó
Medí lo que
de verdad pasó.
Visitantes atendidosTráfico real
Conversaciones calificadasCalidad de atención
Contactos registradosCapacidad de captura
Reuniones o cotizacionesContinuidad
Ventas inmediatas y posterioresResultado
Costo por oportunidad y retornoEficiencia
Máximo cinco indicadores por negocio. Entregar volantes no equivale a generar oportunidades.
Prompt · Definir KPIActúa como analista comercial.
Objetivo de feria: [OBJETIVO]. Inversión estimada: [COSTO]. Proceso comercial: [DESCRIBIR].
Propón 5 KPI: dos de actividad, dos de conversión y uno financiero. Para cada KPI indica fórmula, fuente de datos, frecuencia y una meta que yo deba definir. No inventes metas.
Diapositiva 23 · Tablero mínimo de seguimiento
Lo simple que
se usa.
Fecha · contacto · interés · clasificación · próxima acción · estado · valor potencial · resultado. Lo simple que se usa vale más que el CRM perfecto que nadie alimenta.
ActividadDiseñá las columnas del tablero y elegí quién registra cada dato.
Prompt · Tablero en SheetsDiseña una estructura simple de Google Sheets para seguimiento de contactos de feria.
Necesito registrar contactos, estado, próxima acción, valor potencial y resultado. Propón columnas, listas desplegables, fórmulas básicas y un resumen con 5 indicadores. Mantén la solución apta para alguien no técnico.
Diapositiva 24 · Plan de acción de 72 horas
De la idea a la
ejecución.
1Hoy
Definir objetivo, cliente y oferta.
2Mañana
Preparar mensajes, formulario, QR y piezas.
3Antes de la feria
Practicar conversación y validar materiales.
ActividadSeleccioná cinco tareas, asigná fecha y definí evidencia de cumplimiento.
Prompt · Plan de 72 horasConvierte mis pendientes para la feria en un plan de 72 horas.
Fecha de la feria: [FECHA]. Equipo disponible: [PERSONAS]. Pendientes: [LISTA].
Ordénalos por impacto y dependencia. Crea una tabla con tarea, responsable, duración estimada, fecha límite, evidencia y riesgo. Limita el plan a lo esencial.
Diapositiva 25 · El stack mínimo recomendado
Cinco herramientas
conectadas.
ChatGPT
Estrategia, mensajes, simulación y análisis.
Canva
Piezas, presentación y QR.
Forms + Sheets
Captura y seguimiento.
WhatsApp Business
Conversación, etiquetas y respuestas.
Drive
Una sola fuente de materiales.
Dominar cinco herramientas conectadas en lugar de perseguir la app de moda semanal. La IA necesita datos, revisión y criterio humano.
Diapositiva 26 · Prompt maestro del taller
Un prompt no
es magia.
Es contexto + tarea + restricciones + criterio de evaluación. Adaptá los campos y pedí iteraciones. Revisá afirmaciones, precios y condiciones antes de publicar.
Prompt maestro · Asesor comercial de feriaActúa como asesor estratégico y comercial para pequeños negocios colombianos.
Mi negocio vende: [PRODUCTO O SERVICIO].
Mi cliente prioritario es: [CLIENTE].
El problema que normalmente enfrenta es: [PROBLEMA].
Participaré en una feria empresarial y quiero lograr: [OBJETIVO].
Mi capacidad real de atención y entrega es: [CAPACIDAD].
Ayúdame a crear:
1. Una propuesta de valor clara y sin exageraciones.
2. Un mensaje de máximo 12 palabras para atraer visitantes.
3. Una oferta principal y una oferta de entrada.
4. Cinco preguntas de conversación consultiva.
5. Respuestas a tres objeciones frecuentes.
6. Los campos mínimos para captar contactos.
7. Una secuencia de seguimiento por WhatsApp.
8. Cinco KPI para medir resultados.
Usa lenguaje natural colombiano. No inventes datos, evita clichés y señala qué información debo validar antes de ejecutar.
Diapositiva 27 · Checklist final
Antes de la feria,
verificá.
Objetivo medible
Cliente prioritario
Propuesta de valor
Oferta y CTA
Preguntas de conversación
Formulario y QR
Seguimiento
KPI y tablero
El taller termina con una ruta, no con una foto de la última diapositiva que jamás volverán a abrir.
Diapositiva 28 · Cierre
La IA no convierte una feria en ventas. Una estrategia clara, una buena conversación y un seguimiento disciplinado sí.La IA ayuda a hacerlo más rápido, consistente y medible.
mig · conversación estratégica
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Migdonio Dediego.
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